Técnicas de negociación : cómo negociar eficaz y exitosamente / Anastasio Ovejero Bernal.
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Detalles de publicación: Madrid : McGraw-Hill, 2004.Edición: Editor José Manuel CejudoDescripción: 260 p. : il. ; 21 cmISBN: - 8448140702
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura topográfica | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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| Libro-General | Taller 5 | Colección General | 658.4 O93 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej.1 | Disponible | T50013758 |
Incluye bibliografìa.
Introducción general.-- Conflicto y negociación.-- Psicología social y negación.-- Qué es la negociación: Modelos explicativos.-- La irracionalidad como principal enemigo del negociador.-- Errores irracionales más frecuentes en la negociación.-- Cómo preparar la negociación.-- El contenido de la negociación: Fases esenciales.-- El modelo de las ocho fases.-- Estilo de negociación: Negociación cooperativa vs. competitiva.-- Negociar a través de la acción: Los dilemas sociales.-- Factores que influyen en la negociación.-- Los límites de la negociación.-- Formas de intermediación: Derecho, conflicto y mediación.
200902
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