Técnicas de negociación : cómo negociar eficaz y exitosamente /
Ovejero Bernal, Anastasio.
Técnicas de negociación : cómo negociar eficaz y exitosamente / Anastasio Ovejero Bernal. - Editor José Manuel Cejudo. - Madrid : McGraw-Hill, 2004. - 260 p. : il. ; 21 cm.
Incluye bibliografìa.
Introducción general.-- Conflicto y negociación.-- Psicología social y negación.-- Qué es la negociación: Modelos explicativos.-- La irracionalidad como principal enemigo del negociador.-- Errores irracionales más frecuentes en la negociación.-- Cómo preparar la negociación.-- El contenido de la negociación: Fases esenciales.-- El modelo de las ocho fases.-- Estilo de negociación: Negociación cooperativa vs. competitiva.-- Negociar a través de la acción: Los dilemas sociales.-- Factores que influyen en la negociación.-- Los límites de la negociación.-- Formas de intermediación: Derecho, conflicto y mediación.
8448140702
COMUNICACION INTERPERSONAL.
HABILIDADES DIRECTIVAS.
LIDERAZGO.
NEGOCIACION.
PEDAGOGIA EMPRESARIAL.
PSICOLOGIA SOCIAL.
Técnicas de negociación : cómo negociar eficaz y exitosamente / Anastasio Ovejero Bernal. - Editor José Manuel Cejudo. - Madrid : McGraw-Hill, 2004. - 260 p. : il. ; 21 cm.
Incluye bibliografìa.
Introducción general.-- Conflicto y negociación.-- Psicología social y negación.-- Qué es la negociación: Modelos explicativos.-- La irracionalidad como principal enemigo del negociador.-- Errores irracionales más frecuentes en la negociación.-- Cómo preparar la negociación.-- El contenido de la negociación: Fases esenciales.-- El modelo de las ocho fases.-- Estilo de negociación: Negociación cooperativa vs. competitiva.-- Negociar a través de la acción: Los dilemas sociales.-- Factores que influyen en la negociación.-- Los límites de la negociación.-- Formas de intermediación: Derecho, conflicto y mediación.
8448140702
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