000			01704cam a2200325 4500
001			0000013183
005			20220502105546.0
008			091007s2004 xxa b 000 0 spa
020			_a8448140702
040			_ataller5
041	1		_aspa
100	1		_aOvejero Bernal, Anastasio. _988090
245	1	0	_aTécnicas de negociación : _bcómo negociar eficaz y exitosamente / _cAnastasio Ovejero Bernal.
250			_aEditor José Manuel Cejudo.
260			_aMadrid : _bMcGraw-Hill, _c2004.
300			_a260 p. : _bil. ; _c21 cm.
504			_aIncluye bibliografìa.
505	0		_aIntroducción general.-- Conflicto y negociación.-- Psicología social y negación.-- Qué es la negociación: Modelos explicativos.-- La irracionalidad como principal enemigo del negociador.-- Errores irracionales más frecuentes en la negociación.-- Cómo preparar la negociación.-- El contenido de la negociación: Fases esenciales.-- El modelo de las ocho fases.-- Estilo de negociación: Negociación cooperativa vs. competitiva.-- Negociar a través de la acción: Los dilemas sociales.-- Factores que influyen en la negociación.-- Los límites de la negociación.-- Formas de intermediación: Derecho, conflicto y mediación.
590			_a200902
590			_aTECNICA PROFESIONAL EN PUBLICIDAD Y MARKETING
650		0	_aCOMUNICACION INTERPERSONAL. _986740
650		0	_aHABILIDADES DIRECTIVAS. _988091
650		0	_aLIDERAZGO. _983731
650		0	_aNEGOCIACION. _988092
650		0	_aPEDAGOGIA EMPRESARIAL. _988093
650		0	_aPSICOLOGIA SOCIAL. _988094
700	1		_aCejudo, José Manuel, _eed. _988095
908			_a091007
999			_c5969 _d5969