TY  - BOOK
AU  - Ovejero Bernal,Anastasio
AU  - Cejudo,José Manuel
TI  - Técnicas de negociación: cómo negociar eficaz y exitosamente 
SN  - 8448140702
PY  - 2004///
CY  - Madrid
PB  - McGraw-Hill
KW  - COMUNICACION INTERPERSONAL
KW  - HABILIDADES DIRECTIVAS
KW  - LIDERAZGO
KW  - NEGOCIACION
KW  - PEDAGOGIA EMPRESARIAL
KW  - PSICOLOGIA SOCIAL
N1  - Incluye bibliografìa; Introducción general.-- Conflicto y negociación.-- Psicología social y negación.-- Qué es la negociación: Modelos explicativos.-- La irracionalidad como principal enemigo del negociador.-- Errores irracionales más frecuentes en la negociación.-- Cómo preparar la negociación.-- El contenido de la negociación: Fases esenciales.-- El modelo de las ocho fases.-- Estilo de negociación: Negociación cooperativa vs. competitiva.-- Negociar a través de la acción: Los dilemas sociales.-- Factores que influyen en la negociación.-- Los límites de la negociación.-- Formas de intermediación: Derecho, conflicto y mediación
ER  -