Ovejero Bernal, Anastasio. <br/><br/>
Técnicas de negociación :  cómo negociar eficaz y exitosamente / 
Anastasio Ovejero Bernal. 
 - Editor José Manuel Cejudo. 
 - Madrid :  McGraw-Hill,  2004. 
 - 260 p. :  il. ;  21 cm. 
<br/><br/>Incluye bibliografìa. 
<br/><br/>Introducción general.-- Conflicto y negociación.-- Psicología social y negación.-- Qué es la negociación: Modelos explicativos.-- La irracionalidad como principal enemigo del negociador.-- Errores irracionales más frecuentes en la negociación.-- Cómo preparar la negociación.-- El contenido de la negociación: Fases esenciales.-- El modelo de las ocho fases.-- Estilo de negociación: Negociación cooperativa vs. competitiva.-- Negociar a través de la acción: Los dilemas sociales.-- Factores que influyen en la negociación.-- Los límites de la negociación.-- Formas de intermediación: Derecho, conflicto y mediación. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>8448140702 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>COMUNICACION INTERPERSONAL.<br/>HABILIDADES DIRECTIVAS.<br/>LIDERAZGO.<br/>NEGOCIACION.<br/>PEDAGOGIA EMPRESARIAL.<br/>PSICOLOGIA SOCIAL.