Estrategia y tácticas de precios : una guía para tomar decisiones rentables / Michael R. Solomon ; traducción Leticia Esther Pineda Ayala ; revisión técnica Julieta Mercado González, Sofía Esqueda.

Colección Externa (Diseño de Interiores)

Fijación estratégica de precios, la cosecha de su potencial de beneficios.-- Costes, ¿Cómo deben afectar a las decisiones de fijación de precios?.-- Análisis financiero, fijación de precios para obtenerbeneficios.-- Consumidores, ¿Cómo comprender las decisiones de compra y cómo influir sobre ellas.-- Competencia, resolución cuidadosa de los conflictos.-- Estrategía de fijación de precios, gestión activa de su mercado.-- Fijación de precios en función del ciclo de vida. Adaptación de la estrategia a un entorno cambiante.-- Ventas y negociación en función del valor. cómo influir sobre el comportamiento del cliente.-- Fijación de precios por segmentos del mercado. Tácticas para separar los mercados.

Fijación de precios en el marketing mix. Desarrollo de una estrategia integrada.-- Estrategia del canal, Gestión de precios.-- Ventajas competitivas. Determinación de las bases para una fijación de precios más rentable.-- La medición del valor percibido y de la sensibilidad al precio. técnicas de investigación para complementar los juicios de valor.-- Etica y Ley. Comprensión de las restricciones a la fijación de precios.

Título original Strategy and tactics of pricing. A guide to profitable decisión making

Arte y Letra Compra 2016/05/17 $83.000 1

200902

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